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Nordstrom 大打明星牌

[2017-05-18]

在強行下架了特朗普女兒伊萬卡的品牌後,美國零售百貨Nordstrom終於明白了「高調介入政治」的風險,此舉引起了一部分消費者反彈。而偏偏如今又是美國零售業的關店低迷期,人們對這家公司的商業策略也愈加迷惑。
不過就在最近,Nordstrom的空鋪位找到了新主人。荷里活明星Gwyneth Paltrow的品牌Goop和Reese Witherspoon的時尚品牌Draper James將要獨家入駐Nordstrom,作為該百貨Shop-in-shop項目的一部分。
Gwyneth Paltrow曾出演《霍克船長》、《鋼鐵俠》、《莎翁情史》等電影,曾是71屆奧斯卡最佳女主角。而Reese Witherspoon也為許多觀眾所熟知,憑藉一部《律政俏佳人》樹立了甜姐的形象。
而從類型上說,Goop和Draper James的定位和風格都有些相似。它們都走的是小清新的美式風,價格符合輕奢標準,且產品都滲透生活方式裏的方方面面,販售美妝、時尚、家居、配飾等多種商品。因為創建市場都在2年左右,這兩個新興品牌也都趕上了時尚品牌線上化的熱潮,從開始就依賴自有電商銷售。
因此,現在和Nordstrom合作可謂是一種管道上的延伸。除了繼續在Net-a-porter上擴展線上市場,以及和康泰納仕集團合作推出了Goop雜誌以外,Goop還入駐了華盛頓、德克薩斯、加州、芝加哥、多倫多等8家Nordstrom門店,在這些門店中,消費者將可以買到護膚品、烹飪書、美妝等產品。而Reese Witherspoon的Draper James將入駐Nordstrom位於俄亥俄、德克薩斯、喬治亞、亞利桑那、加州和北卡洛琳娜等15家門店,還會提供一些Nordstrom特供款。出生于田納西的Witherspoon偏愛南部風,因此Draper James選擇的Nordstrom門店也大多分布在美國南方,這樣一來,消費者也會更容易為Draper James經典草編包和花朵裙買單。
Nordstrom和這些品牌的聯姻,證明了生活方式品牌和明星背書在市場上依然存在吸引力。從目前來看,這些線上品牌走到線下往往會收穫頗豐體驗式行銷加固了線上消費者的忠誠度。

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