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線上零售商 前進實體商店

[2017-05-18]

過去20年來線上零售雖然快速成長,但仍只佔美國整體銷售的10%,隨著線上廣告成本攀升,包括美國床墊業者Casper Sleep在內的線上零售公司,相繼進駐實體零售店。
Casper透過臉書廣告和贊助吸引客戶,為公司帶來亮麗的營收數字,如今該公司認為不應再將實體商店拒之千里。《華爾街日報》報道,Casper下個月將在實體零售商Target的1﹐200家門市販售寢具商品,Target與Casper洽談1年,終於敲定合作。從網絡發跡再跨足實體商店的美國線上零售商,還有刮鬍刀公司Harry's和眼鏡商Warby Parker等。
4年前從網絡起家的Harry's在去年夏季宣布與Target合作,在後者的門市販售刮鬍刀。短短數周,Harry's便在Target的刮鬍刀柄類產品拿下50%的市占。
Harry』s的共同創辦人雷德(Jeffrey Raider)表示,線上和實體業務的利潤率大致相當,未來的零售將是線上與實體銷售相結合。
成軍7年的Warby Parker在2013年設立門市據點,沒想到營收優於原先預期。
如今該公司擁有超過50家門市,估計今年底前將達70家。
Warby Parker共同創辦人吉爾波(Dave Gilboa)估計,線上和實體零售銷售額將在未來幾年趨於一致。
當越來越多線上零售商進入市場,並鎖定相似的客群,廣告費也隨之上揚。如此一來,讓實體門市比以往更具吸引力。
Casper和Warby Parker的早期投資者萊爾(Ben Lerer)表示,3至5年前線上公司憑藉著便宜的線上廣告在網絡淘金,這種情況現在已不復見。

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